今年以来，桂林橡机通过实施新的销售激励奖励策略，国外市场拓展初显成效。截至目前签订共计上亿元订单，同比增加92.4%，销售部王艺兰获得销售奖励过万元，实现了企业个人双赢。
    今年以来，桂林橡机确立了以“销售为龙头，技术为核心，质量为生命”的工作方针。为充分调动销售人员的积极性，配套出台了新的营销人员个人奖励方案。方案出台后，营销人员对可能投资的项目进行梳理，通过与客户积极互动，交流沟通，已斩获上亿元优质订单，全力开拓国内外市场初显成效，为企业下半年生产经营指标的完成奠定了坚实的基础。
    新修订的营销中心绩效考核办法，提高了回款、订单、毛利和销售等每万元提成奖励额度，并新制定了《营销人员签订销售订单奖励方案》，规定了每承揽100万元新订单，再奖励销售人员350～500元。1～4月，通过营销中心人员不懈的努力，新签订单超亿元人民币，部按照新的奖励方案分别给予营销中心5名营销人员奖励共3万多元。其中，营销中心通过积极跟踪了解客户动态，把握客户需求，承揽了过亿元的大单，根据新方案，王艺兰获得了过万元奖励，成为全厂首个销售奖励“万元户”。                         

                                                                                                       作者：李丽